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転職をするには転職を斡旋する会社があります。一番有名なのはリクルートです。こうした会社にまずは登録し、ふさわしい会社の求人があれば紹介してくれる、というシステムをとっています。こうした会社は紹介した人材が採用されると、成功報酬として年収の３０％程度を目安として請求しています。ですから転職に有利な技能や経験、難関資格の保持者、数少ない分野のエキスパートなどは引く手あまたで、転職斡旋会社のいいお客さんです。なぜならそういう人の年収はだいたい高額だからです。

中高年が転職するとき求められるのは①即戦力（明日からすぐに戦力になれる実力を期待される）②経験（教えなくても暗黙知をまわりに伝播する）③実務、管理能力（現在までの経験での実務能力と管理能力をすぐに発揮して欲しい）などがあります。ですから異業種へ転職する場合は、かなり難しいと考えたほうがいいでしょう。若ければ育てる（最近はそういう余裕もありませんが）ということも考えられますが、年齢的にそれは難しく、同業種からの中高年の希望者があれば、当然、その人が採用されます。

一般的に転職先の情報は情報誌、インターネット、新聞、ハローワークなどから得ています。しかし、こうした媒体から得られる情報は限られたものが多いです。入社してみたら条件が違っていた、とかいう話は結構、聞きます。転職を希望する人が入社前にその会社の情報を詳しく得るのは難しいです。こうした弊害を避けることはできます。それは自分が親しい人からの「紹介」です。「紹介」は求人側も求職側も間に立つ人の信用で成り立っていますが、紹介されるということは、それだけ信用が置けるということなので、情報の信頼度は高いといっていいのと、安心感が違います。

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